小青柑背后不只是用炒作这么一个简单的解释，或者说这么一个表面现象来解释小青柑，我觉得都太表面了。但是我们可不可以找到一种更简单的思考，或者说观察它的角度。
第一点：饮品类。饮品的东西，特别要进入快消，那么多的消费者众口难调，第二个它的功能，在好喝的基础上，他贡献了什么？不要再往什么治胃病，甚至各种那种太玄奥的东西里面去挖了，不管从视觉感官，觉得这个东西有趣可爱，最关键是他泡了，他泡了喝了以后觉得很好，这个才是产品供销力或者产品的价值点所在。营销的起点和终点都是产品。其实产品的价值才是营销的启发点、出发点，和它的深化点，产品没有价值，谈营销，它就是假营销，或者说我觉得是另外一门学科，不是营销学。
小青柑我个人的观点，对整个普洱茶行业，我们的产品表达，普洱茶将来的发展最大的启示是怎么把大做小，把重做轻，把慢做快，这个才是快消的逻辑、消费品的逻辑。普洱茶总体来说，就是圈内热闹，圈外的消费端，多少人把普洱茶作为自己的日常饮品，有多少消费者把把之前的绿茶替换成普洱茶，他需要花多少成本，或者直接地说花多少钱来满足他每天喝一杯普洱茶，要怎么喝，实际上还要花很多时间来泡。
这些我对行业的一个思考，从之前的喝那么厚重，那么悠久的文化历史各种去挖，那个阶段差不多完成了，更深就让专业的人去做。我们的问题是怎么让更多人更便捷的、更划算的喝到一杯普洱茶。
普洱茶的融合
中国普洱茶网CEO付颖：
我们服务很多茶企，吉普号从两个点来说是做的很好的：第一个是它是把自己的企业文化和企业的本身相融地很好，对于整个行业和用户呈现的比较完善与合理。第二点，吉普号在产品的呈现、解析和产品背后的逻辑，以及对用户的负责程度，也是我看到比较严谨的一家企业。
我们谈普洱茶的十年营销之路，是绕不开的话题。比如一线二线的品牌，现在已经既成一个体系、一个行业的东西，我们不得不去承认，普洱茶现在是一个临界点的阶段。因为2010年之前，我认为茶行业是没有营销的，它只有消费者对传统的认同，我们这个行业有哪些品牌、哪些产品，会重复购买重复消费。在一零年之前，不管是炒作也好，不炒作也好，对于终端来说，对于消费者来说，凭什么买，凭什么喝，只是因为他有，我们才来买的。
一零年以后，我认为是普洱茶的二次复兴，基本上每个品牌（都有不同），比如说有些是从茶庄历史去打造，有的是从山头（概念）去打造，其实打造的逻辑是一致的，而且现在已经成型的品牌，基本上他都逃不脱“茶+xx”的一个范畴，当然这是我个人的理解。
就普洱茶而言，从一零年开始算到现在十年，每个企业的逻辑都是用“茶”来加这个行业的某一点的文化、消费、或者行业一些特点来构建一个东西。包括我个人认为吉普号的前期也是在这条线打，但是从2017年以后，他变化就更大了。就是说比如像今天刚才小黑说的，小青柑占普洱茶的就是销量的60%，说实话我认为不意外，普洱茶以前的消费，本质的逻辑，是一个“圈子逻辑”，它还没有走向于普通用户，买小青柑我觉得很简单，我认为就是从专业的一个消费圈层行为，到相对普通大众型的消费节点。
普洱茶其实以前他做过很多形态的改变，像龙珠是一种试探，还有一些比如像茶膏的这种改变。但其实这些改变，它是没有形成一个比较大的一个消费场景和一个消费认知。消费者没有这种大的消费场景和消费认知的话，其实他整个消费体系就很难去构架。小青柑是一个偶然产品，由于整个行业的品牌推动，整个行业缺乏一些利润点来支撑整个行业的渠道利润，从两个表现它是偶然成形的，它成型后形成了后遗。
小青柑给行业带来的（启示）是这样的，也许他是普洱茶跟其它产品的融合，也许是消费场景的融合，也许是通道的融合，也许是文化上的融合，甚至说是跨业态的融合。我觉得从这点来看的话，它能撬动后面的一些普洱茶的营销的一些新思路。
降低行业门槛
中国普洱茶网主编刘宗敏：
作为用户而言，我们是怎么样去选择一款产品？无外乎就是我先认知到，感兴趣了，然后通过各种途径去做尝试，可能是买样茶，也可能是在哪里喝到，我尝试之后才会产生偏好，最终我才会反复购买、反复消费，我觉得可能所有产品都是这样的逻辑。
普洱茶行业就像刚刚付总说的，其实严格来说它算圈子文化，他的认知门槛是很高的，就是我要认知这个有什么途径呢？绝大多数时候我们找一个认识的朋友，还有就是我们看一些网站的信息，在论坛上去了解一下，包括就像吉普号会有一些大量的内容、视频在传播，我们通过这些途径来了解。但是这个过程总体来说是比较漫长的，而且我们会被困在影响整个行业传播的困局里边——我总是会想：怎么泡、怎么喝、我喝不喝得懂、我会不会上当？
所以我觉得从认知开始，整个行业它门槛就已经很高了，然后再到决策，决策的时候门槛就更高，为什么？因为要基于我喝得懂的前提，我才知道值不值这个价。所以这个行业一定程度上是没有走向大众认知的。我觉得小青柑成功是因为选择的人多，一定程度上它解决了好几个门槛，降低了好几个门槛。
一是从认知上，当大家都在喝，或者是说不再用喝普洱茶的方式来喝，我们只谈两个字“好喝”。好喝其实不仅仅是味道好，还有就是方便泡。