经过几个月的市场变动，可以说普洱茶历经艰难。从春茶至今，很多做茶的人一直处于出货难、库存压力大，销售渠道受阻，资金回笼极其慢，甚至链断裂的地步。
然而，这并不能阻止普洱茶一直向前，因为它不仅是饮品，是可以长期存放的茶叶，更重要的是，由普洱茶延伸的生态链已经形成，是不可能在短时间内完全崩盘的。
这主要是为什么？
原因在于随着消费的不断升级变化，传统的模式造就传统的消费理念，而新兴消费也不断在形成，“一新一旧”始终在支撑着普洱茶行业前进。
而为何我们又感觉到今年的普洱茶生意非常难做呢？除了大环境的强势变动之外，更重要的渠道多元化以及需求点不是那么集中了。
换句话来说，就是原来的老客户或者称为忠实客户，由于在多种条件下，同样的产品信息会更透明，价格会更低，量也会越来越小。只要你不给他做出非常优惠条件的话，那瞬间就会转向别人。
此外，站在茶商的角度，由消费带动生产来看，出货量的锐减使得新兴的产品迭代周期会更长，更慢。同时，成本的上升，使得很多人不得不减缓生产的速度，乃至规模上也在收缩。
而如今市场需要的是品质更好的产品来吸引消费者，但是在这过程中并没有形成良好的循环，所以在消费拉不动生产，生产跟不上消费需求点的时候，大家都只能卖库存，卖存货，“卖老茶”。
而这一卖问题就出来了。首先就是价格问题，其实是品质问题，再者就是服务问题。这三者碰到如今的经济环境是很头疼的一件事。为啥？因为面对极其易变的市场和消费者，是很难平衡好三者的关系。
因此，在没有强大系统支撑的情况下，单一的销售渠道这个时候就明显受阻了。
这不能怪行业变动太快，消费者易变、不忠实，很大的原因就在茶商本身，毕竟大树底下好乘凉，没有大树的依靠，单打独斗的茶商很容易在风雨中叶落满地！
作者：叶风，知名茶市评论人，深耕茶行业，对市场走向有其独到见解。
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2017年05月21日