今天大家做生意最大的特点就是，所有的人都在用同样的方法，面对同一群客户，卖同样的产品，这么做的结果是什么呢？结果是大家的产品都不好卖。
可是，你发现没有，有一些公司，比如微商，微商的产品，并没有什么创新，都是我们常见的一些产品，但是却卖的非常好，为什么？因为微商用的是类直销模式。
它的产品没变，但是它的商业模式变了，所以他的产品就好卖了。因此，一家公司的商业模式非常非常重要，有一个好的商业模式，你会发现，你赚钱的速度就会快很多。
今天给各位分享一个，把客户变成股东的商业模式，资产证券化商业模式！我相信一定会给大家带来一些启发。
云南普洱市有一家叫龙生茶园的公司，经营的茶园面积有三万多亩，这家公司拥有从茶叶种植，到茶叶加工，再到茶叶销售，一条完整的产业链，和成熟的茶叶生产管理体系。
过去呢，这家公司主要是靠卖茶叶来盈利，一年到头辛辛苦苦净利润也就在500万左右，钱赚得很累，后来公司改变了商业模式，净利润就从过去每年500万增长到后来每年4500万。
净利润增长了整整九倍，他是怎么改变的呢？首先，龙生公司把所有的茶园都统一改种普洱茶，因为普洱茶具有收藏的价值。
然后呢，公司过去靠卖茶叶赚钱，现在公司开始卖自己的茶园，把手上的茶园按每亩6.8万卖出去，茶园的使用期限是20年。
客户买完茶园以后，不需要自己管，直接租给龙生公司就可以了，龙生公司每年付给客户一定的租金，这个租金不是付现金，而是付普洱茶。
龙生公司每年付给客户75斤普洱茶作为租金，这些茶叶的市场价是每斤200块钱，那75斤就是1.5万，一共付给客户20年。
那就等于客户投资了6.8万，拥有一亩普洱茶园，然后可以连续20年，每年拿到75斤的普洱茶叶，总价值是30万，客户觉得划算。
龙生公司也成功的把客户变成了股东，顺便也解决了产品销路的问题，那我们来看一下龙升公司的盈利点都有哪些？
第一个：土地差价！
他这个土地都是承包来的，每亩土地的成本，加上人工成本一共是3万元，卖6.8万一亩，那卖一亩，就赚三万八。
第二个：茶叶利润！
一亩茶园亩产150斤普洱茶，其中75斤交给地主当租金，另外75斤自己卖，那就还可以再赚这75斤茶叶的利润。
第三个：股权增值！
龙生公司过去是一家卖茶叶的公司，经过商业模式升级后，现在变成一家经营茶园的公司，公司改变后，不仅提高了利润，而且还提高了估值。
如果挂牌新三板，可以从原来的10倍的市盈率，提高到20倍、30倍的市盈率，比如，原来的公司估值可能是2个亿，现在就有可能估值4个亿、6个亿，这就叫股权增值。
那这个龙生茶园6.8万一亩的茶地，到底卖的怎么样了？这几年，每年的销量都在1000亩以上！这就是今天要给各位分享的资产证券化商业模式。同样的模式，我们是否也可以用在更多的产品上？
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2017年05月21日