为啥你一买就跌，一卖就涨？

之一
今天的这个标题好像是说股市的，只不过用到茶市身上也一样恰当，特殊的社会体制下，好多东西雷同。
为啥你一买就跌，一卖就涨？
原因在于你没有定力，股市低迷的时候你不买，股市疯涨了你进场。今天跟风，明天跟风，自然是前一波收割后一波。
你看看我这是说股市，还是说茶市？是说金融茶，还是在说山头纯料茶？
前一篇文章中提到一个茶商朋友，他是2009年正式入行，普洱茶最最低迷的时期，茶厂基本都在叫破产，别人逃跑，他入行，山头茶是见茶就收，18块一公斤的古树茶也收了不少，数量都是按吨算，至于几十元几百元的山头毛茶原料，那都是随他挑，任何一款毛料，等到2013年的时候，都是十倍以上的利益。至今为止，他没有任何品牌，下家定制茶，他只按今年的山头毛料价格计算。他又会放茶，几年的毛料放下来，不但香气没有跑，转化还很快，下家自然愿意拿他的茶做品牌，我知道的就有几个品牌商。
我问他诀窍，他说了一句：“逢低收，逢高抛。”
这像不像说股市？还是就是说股市？
这两年他年年上山，年年不收茶，我问他，他说我只看行情，今年是一样，还是不收茶。
当然，这是大行家的思路，大勇气+大资金，一般人学不来。
之二
这一段，股市起伏不小，金融学就是庞氏骗局学，就是零和游戏，有人赔钱就有人赚钱，参与者都无可奈何。
茶叶游戏差不多，好在有同样类似的公式，那就是长线，长线，再长线。像我这样的笨人都能赚钱，也无非是如此，今天投100万，明天就赚1000万的人，基本都是输。
投资、做茶、做人，其实道理差不多，一点耐性都没有，哪里能涅槃。
股市，茶市都一样，有一个长期的周期，一到下坡就心灰意冷，哪里可能等得到大涨？
跌跌涨涨，涨涨跌跌，无非是反复地循环，股市，茶市，人市，都得见怪不怪。
前面说的茶友是抄底的高手，你可能会问，何时是底部，何时是峰顶？
你玩过极限运动没有？
就是那种脚杆绕一圈绳子，纵身一跃几十米悬崖的那种极限运动。这个估计是一般人都承受不了的，好了，道理一样，抄底和峰顶逃脱都是极限运动，你不适应，何必要参与呢？
如果你定心，风起云涌，又与你何干？
不是你的圈子，不是你的生意，再热闹，再赚钱，你又何必眼红？
茶行业做古树，做单株，都是峰顶上的事情，跟风的被收割，参与的要资格，你还是得精心问问，自己到底有没有资格。
之三
吴晓波先生最近写了一篇软文，“谁将成为茶种茅台？”，阅读量有10万+，一篇软文10万+，绝大部分就是题目的功劳。这是本事，茶行当没有，就算刷单+辛苦写作，10万+也是无论如何不敢的。
文章的论点，很是老生常谈：“茶叶分类繁多，地域色彩太重，各地消费者口味难调。”
但是，随便一篇软文就能做到10万+，这是很唬人的。前几年，有个普洱茶品牌就上过这样的当，砸了几十万，上了一个此条，不但阅读量起不来，销售也为零。
这其实是茶行业的人自己都没有搞明白，普洱茶很多人做的是“专业茶”，不是大众茶，专业的市场传播与大众市场的传播，渠道不一样，传递的信息也不一样。
无论对错，这是今天今天市场对于普洱茶的理解——“专业化程度高的茶品。”
这样的茶品，要赚钱，是长期持有优质资产的一个过程。
这又回到了我们的前言，我说的是茶市还是股市？
常理而言，今年是普洱茶的爆发年，一个行业，每到七八年一个周期，这是行业性的规律，不是某一个行业如此，而是很多行业都如此。普洱茶之前的两个高潮期，都是符合这一规律的。
《普洱茶营销》预判了这个高潮期，很多人就把这本书视为“神书”，其实让人脸红，这规律是金融家总结的，不是我。
现在这种规律被打断了，被金融打断，被互联网打断，被疫情打断，所以，市场的爆发点究竟是哪一刻，说不准。
通过门店零售发财，通过销售发财，时代和时代都不对，早就过窜了，甚至可以这样断言，早就过了卖茶的时代。
大市场经济的波动永远只对行业有效，而对个体失效。
很多门店只是一个融资的象征品，招商融资，上市融资，炒茶融资，以提升高估值，至于行不行，是时也命也。
一旦融资中断，高估值的模式就不可持续，所以只有一种选择，就是在估值泡沫破灭之前，尽量通过一个更大的故事来撑住这个泡沫。
按正常逻辑，一个重视商业本质的社会不应该这样，只是现在的时代就不正常，一会正常，一会不正常的时代，你很难把握，很难有预判。
前几天的文章在说，市场大，销售差，这好像是矛盾的，其实不矛盾。
市场虽然大了，但是，市场也极度分散了，其实，这也说明了真正的未来——未来的市场属于小众。
来源：吴疆说普洱
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